How We Positioned Colnago at the Crossroads of Sport and Fashion

コルナゴは、サイクリングにとどまらず、ファッション志向で高額消費をする消費者をターゲットに、伝統を守りながらも、ブランドポジショニングを再構築することを目指しました。キャンペーンでは、以下の点を重視する必要がありました。

• 革新的なビジュアルを通して、ブランドをサイクリングから切り離し、文脈を明確化する。

• 主要な国際市場において、カプセルコレクションの認知度と視認性を高める。

• ファッション中心のコンテンツで、ユーザーの好奇心とエンゲージメントを高め、購入検討とコンバージョンへと導く。

• Eコマース体験を強化し、Colnago独自の直販モデルを強化しました。

ユーザージャーニーのあらゆる段階をColnagoの新たなファッション先進的なポジショニングと整合させる、フルファネルデジタル広告戦略を策定しました。主な要素は以下のとおりです。

• 戦略的な予算配分：ファネル全体に予算を配分し、認知、検討、コンバージョンの各段階に最適な有料広告フォーマットを選択しました。

• ターゲットを絞ったバイヤーペルソナ：カプセルコレクションに合わせて、ファッションセンスとハイエンドサイクリングの専門知識を融合させたペルソナを作成しました。

• コンテンツプラン：認知度向上のためのインスピレーションを与えるコンテンツと、検討とコンバージョンを促進するEコマース主導のクリエイティブを組み合わせました。

• メディアアクティベーション：製品認知度を最大化するために、重要な瞬間を捉えたアクティベーションを計画しました。

この戦略は3つの柱に基づいています。

1. 動画コンテンツ：YouTubeとMetaのリードアセットとして使用し、Colnagoの新たなスポーツファッションのポジショニングを伝えるヒーローカットを作成しました。

2. 商品フィードキャンペーン：直接購入を促進し、カプセルコレクションの認知度を高めることで、購入検討を後押ししました。

3. ブランド検索最適化：世界的な検索ボリュームの高さを活かし、ブランドをファッションと融合させ、重要なコンバージョンタッチポイントを構築しました。

このキャンペーンはColnagoにとって変革の瞬間となり、ブランドのアイデンティティを再定義し、ファッション業界における確かな存在感を確立しました。綿密に計画された戦略は、ブランドのサイクリングの伝統とファッションに敏感な新しいオーディエンスを結びつけ、エンゲージメントと売上を促進するとともに、カテゴリー全体にわたる将来の成長の基盤を築きました。