利益重視の成長を促進するために、デロンギの広告戦略をどのように変革したか

デロンギは、2つの目標に焦点を当てることで、デジタル投資が測定可能なビジネス価値をもたらすようにすることを目指しました。

• 収益よりも利益を優先することで、広告投資の収益率を向上させる。

• 持続可能な成長を促進するために、より経済的に関連性の高いオーディエンスを引き付ける。

課題は、収益中心のモデルから脱却し、実際の利益を追跡および最適化するためのインフラストラクチャを構築し、キャンペーンが長期的なビジネス目標と一致するようにすることでした。

利益中心の広告への移行を目的とした、構造化された3段階の戦略を実施するために、デロンギと協力しました。

• 技術的な実装：デロンギは社内チームと連携して、オンライン販売からの純利益を追跡するための新しいコンバージョントラッキングタグを展開し、利益ベースのキャンペーン最適化の基盤を確立しました。

• 管理と監視：正確性を確保するために利益追跡データを検証し、キャンペーンの信頼性の高いパフォーマンスに関する洞察を維持するために異常を解決しました。

• 利益ベースの最適化：収益ベースのモデルから離れて、持続可能でマージン主導の成長に焦点を当てるために、主要な指標として広告費用対効果（POAS）を使用して、利益入札に移行しました。

このアプローチにより、デロンギの収益性目標に沿った、正確なデータに基づいた意思決定が可能になりました。

利益入札への移行により、デロンギのデジタル広告アプローチが変革され、収益よりも実際の収益性が優先されました。専用のLooker Studioダッシュボードは、キャンペーンのパフォーマンスを完全に可視化し、よりスマートな予算配分を可能にしました。この戦略により、最終的なマージンが増加し、広告主導の収益に対する製品コストの影響が軽減され、デジタル広告が企業全体の収益性の主要な推進力として位置付けられました。