ダイナミックなAmazon広告戦略でハイアール・ヨーロッパのホリデーシーズンを成功に導いた方法

ハイアール・ヨーロッパは、2022年のホリデーシーズン中にブランド認知度を高め、売上を大幅に増加させることを目指していました。市場ごとにブランドの成熟度や競争の激しさが異なるため、同社はイギリスとフランスで売上を2倍にし、ドイツで3倍にするという課題に直面しました。この戦略では、適切なターゲット層を絞り、予算を最適化し、需要がピークに達する期間中の在庫を確保するために、リアルタイムでの適応性が必要でした。

ホリデーシーズンの購買行動に合わせて、3段階の戦略を策定しました。

• 認知度向上：スポンサーブランド広告、動画フォーマット、スポンサーディスプレイキャンペーンを展開し、キャンディ、フーバー、ハイアールを関連カテゴリーの新規顧客に紹介し、ピークシーズン前にブランド認知度を高めました。

• エンゲージメント：広告フォーマットを最適化して、過去の顧客との再エンゲージメントを図り、Amazon Ads APIのインサイトを活用してターゲティングを絞り込み、予算を動的に配分することで、ブランドを常に意識させました。

• 販売最適化：需要が急増し、商品が売り切れると、在庫のある売れ筋商品に予算を再配分し、予算を25,000ユーロ下回る一方で、売上目標を上回りました。

リアルタイムのモニタリングにより、入札、予算、在庫を継続的に調整し、ピーク期間中の競争力と可視性を確保しました。このバランスの取れたアプローチにより、即時の成果と長期的な市場での存在感の両方が促進されました。

当社のデータ主導型戦略は、すべてのベンチマークを上回る優れた成果をもたらしました。ハイアール・ヨーロッパは、市場全体で記録的な売上成長を達成し、当初の目標を上回り、予算効率と最適化に関する貴重なインサイトを得ました。このキャンペーンは、将来のプロモーションのピークに向けて再現可能なモデルを確立し、ヨーロッパのeコマースにおけるハイアールのリーダーシップを強化しました。