Como impulsionámos o sucesso da época festiva da Haier Europe com uma estratégia dinâmica de anúncios da Amazon

A Haier Europe pretendia aumentar o reconhecimento da marca e aumentar significativamente as vendas durante a época festiva de 2022. Com diferentes níveis de maturidade da marca e intensidade competitiva nos mercados, a empresa enfrentou o desafio de duplicar as vendas no Reino Unido e em França e triplicá-las na Alemanha. A estratégia exigia adaptabilidade em tempo real para segmentar os públicos certos, otimizar os orçamentos e garantir a disponibilidade de stock durante os períodos de pico de procura.

Desenvolvemos uma estratégia em três fases alinhada com o percurso de compras festivas:

• Consciencialização: Implementámos campanhas de Marcas Patrocinadas, formatos de vídeo e campanhas de Display Patrocinado para apresentar a Candy, a Hoover e a Haier a novos compradores em categorias relacionadas, criando reconhecimento da marca antes da época alta.

• Envolvimento: Otimizámos os formatos de anúncios para voltar a envolver os públicos anteriores, aproveitando as informações da API de anúncios da Amazon para refinar a segmentação e alocar dinamicamente a despesa, mantendo as marcas no topo da mente.

• Otimização de vendas: À medida que a procura aumentava e os artigos esgotavam, os orçamentos foram realocados para os mais vendidos em stock, fechando 25.000 € abaixo do orçamento, excedendo simultaneamente as metas de vendas.

A monitorização em tempo real permitiu ajustes contínuos nas licitações, nos orçamentos e no inventário, garantindo a competitividade e a visibilidade durante os períodos de pico. Esta abordagem equilibrada impulsionou resultados imediatos e a presença no mercado a longo prazo.

A nossa estratégia orientada por dados proporcionou resultados excecionais, superando todos os parâmetros de referência. A Haier Europe alcançou um crescimento recorde de vendas em todos os mercados, excedendo os objetivos iniciais, e obteve informações valiosas sobre a eficiência e otimização do orçamento. A campanha estabeleceu um modelo replicável para futuros picos promocionais, reforçando a liderança da Haier no comércio eletrónico europeu.